深入企业“把脉” 结合实际“开方”

恒丰银行西安分行全力服务民营企业

陕西铜川某公司负责人张少华（化名）拿到恒丰银行西安分行2500万元授信额度后，皱了几个月的眉头终于舒展了。
　　作为一个中小民营企业负责人，张少华通过几年打拼，有了固定的下游客户，他觉得只要肯拼商机是有的，但融资太难。2017年以来，张少华想扩大公司业务，但缺乏周转资金。他先后联系了多家金融机构申请贷款，要么被拒绝，要么额度太低。
　　 2018年，恒丰银行西安大寨路支行了解其融资需求后，安排客户经理多次上门实地调查，全面深入了解经营模式及企业特点。之后，联合分行贸易金融部反复研究融资方案，最终决定以客户对下游国企的优质应收账款为突破口，提出了国内保理融资解决方案。张少华此时才了解，自己手中的应收账款也可以成为融资工具。
　　对此，恒丰银行西安分行贸易金融部负责人表示，中小企业经常面对“融资难”问题，而赊销或回款慢等现象往往使企业面临较大的资金周转压力。与一般贷款相比，保理业务更注重付款人的信用。通过保理业务，可以拓宽企业融资渠道，迅速回笼销售款，加速资金周转，创造更大效益，特别适合核心企业上下游的中小企业。
　　据了解，恒丰银行西安分行开展的保理融资业务需要符合授信政策的企业具有固定的交易对手、有真实、合法、有效的商务合作关系、有优质的应收账款；交易产品质量稳定、标准化程度高、价格较为稳定；申请融资的企业已经履行了合同约定，即可申请，最高可以获得应收账款80%的融资额度。
　　近年来，恒丰银行以核心客户企业为依托，紧紧围绕产业链，以真实贸易背景为前提，批量开发其上下游链属企业，通过提供“一揽子”的供应链金融解决方案，向产业链横向和纵向延伸，服务中小企业客户群体。其中，西安分行贸易金融部立足区域市场和自身优势，持续优化产品经理队伍，协同经营机构加大对贸易结算和融资类客户的服务力度，根据核心客户上下游情况，适时提供集结算、担保、融资于一体的供应链金融服务，已累计开展国内信用证、国内保理等供应链融资业务100多亿元，绝大多数服务于民营中小微企业。