疫情3年连开4家健身馆

　　
　　创业者说
　　专业是第一、服务是第二、运营体系是第三。我们永远把专业放在前面，不断去学习接纳新的事物。
　　 2月16日，走进位于安康市汉滨区兴科明珠27号楼的拿铁女子健身工作室，宽敞、整洁、ins风的装修让人感到很舒适，完全没有传统健身房的压迫感。
　　据创始人李雕介绍，拿铁女子健身工作室在安康一共有四家店，听到这里时，记者不免感慨地问：“拿铁女子”是如何在疫情三年里逆风飞翔，在许多健身房关门的情况下，做到连开分店的？
　　找准客户需求
　　他3年开了4家店
　　李雕是一位90后创业者，家住安康市汉滨区，从小就喜欢健身，也是学校出了名的体育生。大学时期，李雕学的是医学，毕业后又在西安体院学习健身健美。从20岁开始，李雕就在安康城区的一些健身房做教练，通过多年的工作积累，对健身房从基层到管理他样样精通。2020年上半年，李雕在高新区现代城开了第一家私人健身工作室，主要是针对女性会员减脂、塑形、产后恢复等。
　　 “2020年，因为疫情原因我工作的健身房倒闭了，我负责的会员没地方去健身，就想着开一家自己的工作室，继续为之前的会员服务。再加上日常工作中，我面对的会员大都是女性，比较了解女性用户的需求，所以考虑开一间专为女性服务的健身工作室。”李雕回忆说。
　　一开始，李雕的同事、朋友不支持他的决定，因为做女子健身工作室，就等于直接拒绝了男性顾客，在大环境不好的情况下，是很有风险的创业。“其实很多女性在商业型健身房里会有些不好意思，尤其是塑形方面，所以我就想为她们提供一个舒适、私密、自在的健身环境。”就在踌躇难定之时，他遇到了志同道合的合作伙伴。这位伙伴也了解很多关于女子塑形的新内容，这与李雕的想法不谋而合，于是就有了“拿铁女子”的品牌。
　　因为专业的服务，拿铁女子健身工作室深受用户的认可和喜爱，一百多平方米的现代城店就拥有三百多名学员。为了满足更多用户的需求，2021年至2022年期间，李雕又筹划了三家店，在良好及成熟的运营模式下，疫情三年中，店里保持了高会员率和盈利。
　　他成功的秘诀
　　是把专业放在前面
　　谈到健身行业近两年的现状，李雕也分享了自己多年从业的见解。他告诉记者，很多健身房的负责人本身并不是专业懂健身塑型的人，他们是作为商业投资来经营，因此对用户需求了解得不深入。其二是经营模式依旧是十年前的方式，开业前大量低价售卡，就会导致后期服务跟不上，只是拥有了一个健身器材齐备的场所。最重要的原因是不注重会员的体验和专业性，这是导致很多健身房不良发展的因素。
　　记者观察“拿铁女子”所有的工作室，发现在选址逻辑上基本围绕大型社区存在，离消费者近。在社群运营方面，成立微信群加强联系，并在课后指导健康饮食以辅助减脂塑形。并且在场馆的设计上，他们也注重女性的审美，打造温暖、舒适、时尚的健身环境，就连洗浴区、休息区都充满了小细节，让人忍不住点赞。
　　被问及“拿铁女子”是如何做到逆风飞翔时，李雕表示，专业是第一、服务是第二、运营体系是第三。“我们永远把专业放在前面，不断去学习接纳新的事物，每年会去上海、成都等地学习最新的运动项目和体系，把新的东西带回来，然后服务好会员，会员会真真切切感受到高效的变化，任何行业都不能一直停留在过去的水平，就像我们今天提供的专业指导可能就优于昨天的，这就是我们要做的。”
　　 “女子健身”“女子塑型”，这样的词在近几年其实并不陌生，李雕对此有自己的一套理解：“女子塑型不是嘴上叫着这个词，或是我只针对女性的训练它就能称之为女子塑型。训练体系其实是关键的，就比如我们的背，传统的审美就是要有肌肉感，沟壑纵横，而在女子塑型里背部需要的是薄、平、直，这是符合大家正常的一个审美，对于不同的审美，训练的方式、原理和细节都不同。”
　　李雕说：“每年和团队出去学习会花掉近40万元费用，这听起来很肉疼，但是新的理念和知识会快速转化成为优质会员。我们发展得这么好，不是因为我们定位高端女性用户。私教每个健身房都有，但是专业的服务让用户选择我们。我们几乎不打广告，很多会员依然会选择我们，任何一个会员形体的更好改变都是行走的广告。”
　　未来想注重发展社区店
　　发展成全国加盟品牌
　　目前，李雕所有的工作室都运营良好，每家店一年的营业额达百万，他也有更长远的规划。
　　李雕表示，未来更多还是注重发展社区店，发展成全国加盟品牌。并且工作室合作了专业的商业公司作为背后支持发展的力量。“我们有专业的运营规划，这就是为什么我们可以发展得很好，不管是专业、运营还是销售，都是标准化、流程化。我们还有教培能力，教练水平能够不断提升，这是我们的一大优势。”
　　把爱好变成职业，把热爱变成事业，除了让人快乐，还能改变自己的生活，坚持热爱就会发光，这句话在李雕身上得到了很好地印证。“我觉得做好健身行业的根本还是热爱，对我自己而言，热爱大过一切。很多人劝我别带课了，手里有四家店，做好管理工作就行，但是我还是坚持在一线教课，有时候一天十节课，身体会很累，但是看到会员的改变会觉得幸福，比赚钱更幸福，我选教练也是把热爱放第一位，没有热爱只是工作，那不会有长远发展。”李雕自信地说。华商报记者程斌