陕企要善于讲故事

企业要学会讲故事，把故事资源转化为品牌资源，“故事讲得好，生意就会好”。日前，品牌营销战略专家李光斗在西安发表主题演讲，为陕西企业如何精准营销、故事营销出谋划策。
　　要把陕西的区位、资源与文化优势转化为品牌优势
　　李光斗演讲主题《用文化优势赋能品牌创新》，论道陕西企业品牌运作和文化赋能的新增长模式，激励陕西企业家把陕西的区位优势、资源优势与文化优势转化为品牌优势。
　　李光斗从陕西、西安的历史和地位开始分享。他表示，从历史的角度看，中国并不缺少品牌厚度，中华文明是最悠久的人类文明“品牌”之一。陕西应成为中国文化复兴的品牌高地之一，实现陕西品牌升位的历史性跨越。
　　文化是品牌的天然属性。如今，国潮已成为我国消费文化的流行趋势之一。西安拥有大量历史、文化遗迹，需要用现代品牌发展战略将其更好地传承和发扬光大。“软崛起”也是新型城市发展的路线，而数千年的华夏文明精华，正是构成西安“软崛起”的最好基因。
　　大城市的崛起不仅仅需要经济实力，更要打造全新的品牌形象。近年来，“大城市”的定义已经被重新解读，不是占有多少土地面积，而是有多强的文化感染力。西安应从软实力入手，让文化复兴，吸引全世界的好奇，打造西部名片。把文化资源打造成陕西的品牌，进而传播到世界，将产生巨大的品牌效应和经济效益。
　　故事的力量是无穷的，陕企要把故事资源转化为品牌资源
　　陕西具有巨大的发展潜力和后发优势，应将自有的文化与资源优势进一步放大、推广，将资源优势转化为品牌优势，塑造陕西的品牌来源地。如何利用这些优势，推动陕西的品牌经济，是陕西企业家面临的重大课题。当陕西的企业发展到一定阶段时，品牌提升很重要，企业在经营中不应只将注意力放在产品上，而应提升品牌在消费者心中的吸引力。
　　对于如何进行品牌建设，李光斗提出了目前流行的品牌模式——故事营销，建议从资源战到品牌战再到故事战，实现陕西品牌崛起的跨越式发展。品牌要与消费者的情感产生共鸣，从而进入消费者的内心。如何引导受众的情绪，最简单有效的方法就是——讲一个动听的故事。
　　 “故事的力量是无穷的。”李光斗说，每一个大品牌背后都有一个广为流传的生动故事。故事营销促成品牌的快速成长，让品牌更具人性化，人们了解故事的同时，对品牌进行了一次深入地沟通；故事营销促进产品的销售，给产品附加了一种光环，产生了一定的附加价值，使人们更加感性地消费。”谈到这里，李光斗鼓励企业要学会讲故事，把故事资源转化为品牌资源，“故事讲得好，生意就会好”。
　　李光斗指出，陕西有许多著名品牌，一个地区的整体发展应是诸多品牌的共同崛起，企业共同打造陕西的品牌经济，早日使陕西成为“品牌陕西”。陕西有丰富的资源，利用好“一带一路”发展的契机，把握好文化复兴的机会，前瞻性、有步骤地进行品牌化升位战略，这对陕西的企业家来说既是机遇又是挑战，对决定陕西企业未来的发展具有重要的战略意义。华商报记者黄涛