日期:[2019年08月30日]
-- 华商报 --
版次:[C1]
开业首日被挤到停业
Costco超市为啥这么火？
8月27日，大陆地区首家Costco（开市客）门店在上海闵行开业。开业当天虽然是工作日，但Costco闵行门店人山人海，甚至出现“抢购风潮”。保守估计店内至少有过万名消费者同时在购物Costco门店停车场显示“停车场已满，等待需要3小时”。 8月28日，Costco开始采取限流措施。
Costco是一家付费会员制超市，其开业的火爆与其爆品促销不无关系，在别的超市引客还用鸡蛋、食用油的时候，Costco在内地首店开业前打出的广告是1498元的飞天茅台、919元的五粮液和打折的爱马仕。
此外，“最便宜”是Costco最大的吸引力，部分商品的价格号称比市场低10%到30%。自7月1日开放会员申请后，目前Costco闵行店已经积累了数万名会员，远超过了此前预期。当然，作为营销手段，Cost-co的会员年费在开业前为199元，开业后299元。
秉承低价高品质销售策略的Costco进入中国大陆，能否顺利度过“水土不服”仍有待时间检验。事实上，Costco的会员是其最大的收入来源，因为交纳了会费而增加了会员的粘性。加之其卖场巨大，位置大多比较偏僻，因此Costco超过半数的利润来自于诸如汽车、餐饮、加油站等周边服务。
名创优品CEO叶国富发文称，很多人觉得Costco的成功是因为它的会员制、供应链、选品、定价……这些当然没错，但我认为最根本的原因是它读懂了人性的本质，抓住了零售的本质。人人都有“花得更少买得更好”的心理，Costco敏锐地捕捉到了这一点，并不遗余力地诱导它，满足它，就是它对人性的洞察。用更少的人手，更快的周转，更低的毛利，为消费者提供最具性价比的商品，这就是Costco的效率。更高的效率、更低的价格、更好的品质、更深入地洞察人性，就是“新零售”。
Costco开业迎“开门红”，很大原因在于价廉，而今后开市客能否持续火爆，恐怕还需要有其他方式。有观点认为，像开市客这种美式消费要在中国落地，必须回答疑问：中国消费者能否为了开市客改变购物习惯？通常来说，中国消费者是持续性购物，几乎每天都去超市，而美国消费者可能是一周甚至数周购买一次。因此，这种会员制仓储式能否真正受到用户的青睐？
评论人士肖磊认为，Costco在中国的火爆开场，让世界看到了中国市场强大的消费能力和潜力。Costco和崛起不久的拼多多，作为典型的商品零售类企业，他们共同的特点就是价格便宜。而商业零售行业的经营本质，就是物美价廉、薄利多销。由此不难看出，中国市场不是需求不足，而是供给不足不充分，是真正能被消费者普遍认可，并具有充分价格优势的供给不足。 综合
Costco是一家付费会员制超市，其开业的火爆与其爆品促销不无关系，在别的超市引客还用鸡蛋、食用油的时候，Costco在内地首店开业前打出的广告是1498元的飞天茅台、919元的五粮液和打折的爱马仕。
此外，“最便宜”是Costco最大的吸引力，部分商品的价格号称比市场低10%到30%。自7月1日开放会员申请后，目前Costco闵行店已经积累了数万名会员，远超过了此前预期。当然，作为营销手段，Cost-co的会员年费在开业前为199元，开业后299元。
秉承低价高品质销售策略的Costco进入中国大陆，能否顺利度过“水土不服”仍有待时间检验。事实上，Costco的会员是其最大的收入来源，因为交纳了会费而增加了会员的粘性。加之其卖场巨大，位置大多比较偏僻，因此Costco超过半数的利润来自于诸如汽车、餐饮、加油站等周边服务。
名创优品CEO叶国富发文称，很多人觉得Costco的成功是因为它的会员制、供应链、选品、定价……这些当然没错，但我认为最根本的原因是它读懂了人性的本质，抓住了零售的本质。人人都有“花得更少买得更好”的心理，Costco敏锐地捕捉到了这一点，并不遗余力地诱导它，满足它，就是它对人性的洞察。用更少的人手，更快的周转，更低的毛利，为消费者提供最具性价比的商品，这就是Costco的效率。更高的效率、更低的价格、更好的品质、更深入地洞察人性，就是“新零售”。
Costco开业迎“开门红”，很大原因在于价廉，而今后开市客能否持续火爆，恐怕还需要有其他方式。有观点认为，像开市客这种美式消费要在中国落地，必须回答疑问：中国消费者能否为了开市客改变购物习惯？通常来说，中国消费者是持续性购物，几乎每天都去超市，而美国消费者可能是一周甚至数周购买一次。因此，这种会员制仓储式能否真正受到用户的青睐？
评论人士肖磊认为，Costco在中国的火爆开场，让世界看到了中国市场强大的消费能力和潜力。Costco和崛起不久的拼多多，作为典型的商品零售类企业，他们共同的特点就是价格便宜。而商业零售行业的经营本质，就是物美价廉、薄利多销。由此不难看出，中国市场不是需求不足，而是供给不足不充分，是真正能被消费者普遍认可，并具有充分价格优势的供给不足。 综合