跑步入场“抢”房子

收入稳定了，生活品质要提升，二胎正在进行中，要跟父母住一起等，这些被现实冲击的理性需求，渐进式地驱动了改善型客户换房的步伐。华商报记者发现，改善类客户买房，地产品牌、社区环境、产品物业形态是他们主要看中的因素。
　　今年一季度改善类产品成交占比达40%
　　华商报记者从易道顾问了解到，今年3月西安商品房成交量180万平方米，住宅成交量159万平方米，创历年3月成交记录，且这个记录的“成色”货真价实。改善型需求客户的集中入市是3月销量走高的关键。“随着春节后一线城市房地产市场反转向上，房价大涨的新闻屡见不鲜，改善类客群观望情绪迅速被打破。加之宏观政策层面利好，较低的首付比例，历史低位的贷款利率，使得改善型需求客户跑步入场。”易道顾问副总经理张计卫解释道。
　　据克尔瑞西安机构的数据显示，从2015年四季度开始，改善型产品的成交占比达到30%，而且这个比例在2016年一季度不断提升，已经达到40%。
　　西安龙湖地产营销总监郑翔表示，2016年西安龙湖供货结构中，改善类产品洋房+别墅占到总体量60%以上。改善类产品分两种形式：一是户型面积的改善，即小房子换大房子的业态升级，面积在94-140平方米之间；二是对社区环境、园林绿化景观的改善，即居住舒适度的感官要求。
　　部分改善类项目只提供三居或以上大面积产品
　　记者走访市场了解到，近期市场上开盘或新推项目，尤其是产品定位为改善类的项目，如逸翠园·西安、龙湖·源著、华侨城·天鹅堡、天地源·曲江香都洋房产品，均只提供三居或以上大面积产品。据了解，以上热销的改善型项目，3月销量均过百套。逸翠园·西安主力销售户型160-180平方米，月销售100多套；华侨城·天鹅堡3月成交135套，户型面积集中在120-280平方米；万科东方传奇主力成交户型均以120平方米以上为主，销售100余套；龙湖·源著销售产品物业类型主要是洋房，面积为140-250平方米之间，3月网签金额达到1.6亿元；保利·拉菲公馆，主力成交户型面积在90-140平方米之间，成交量5套/周左右；天地源·曲江香都新推经济型洋房产品，户型面积在130-140平方米，成交116套……
　　克尔瑞西安机构总经理朱郁认为：“目前西安改善类客群需求不断增长，最重要的是客户换房成本不高，目前降首付、低利率的金融政策催化，改善类产品市场走俏符合市场趋势。”西安交通大学房产研究所所长杨东朗表示：“独立卧室、书房、保姆间等功能性需要满足，120-160平方米的三房、四房成为市场需求的主流，改善型住房的热销也是情理之中的。” 华商报记者姚远