日期:[2019年09月11日]
-- 华商报 --
版次:[C2]
专访盘龙药业董事谢晓锋
一步一个脚印 当好盘龙药业营销带头人
陕西盘龙药业集团股份有限公司成立于1997年，产品营销网络覆盖全国，深受各界好评。常言说“火车跑得快，全靠车头带”，优秀的队伍带头人是企业做大做强的关键。在2019年陕西省委网信办，共青团陕西省委主办的“正青春·在路上”青年行走计划主题活动中，盘龙药业原副总经理、董事谢晓锋获得优秀青年称号。企业快速发展的背后有哪些故事？克服了哪些困难？近日，笔者专访了谢晓锋。
自建队伍 一步一个脚印谋发展
陕西盘龙药业集团股份有限公司是集药材GAP种植，药品生产、研发、销售为核心产业的现代高新技术企业，2016年进入“陕西百强企业”，2017年11月16日，在深圳证券交易所中小企业板上市，成为商洛首家上市的本土企业。公司生产基地位于素有“天然药物宝库”之称的秦岭南麓柞水盘龙生态产业园，管理总部、医药物流配送中心和医药研究院建在西安灞河新区现代纺织产业园。
从陕南商洛的大山走出，谢晓锋传承了如同大山一般的韧劲。艰苦奋斗、勤奋踏实，坚持主动学习、努力提升能力。大学期间，在其他同学忙于交际、娱乐的时候，他在学习之余不停地找兼职挣钱，用于补贴家用。
起初，谢晓锋在其他单位上班，1997年到盘龙药业工作，长期从事销售及销售管理工作。“我是从最基层的销售业务员开始，从销售经理等职位做起，个人发展和公司一道，可以说一步一个脚印。”
由于出色的表现和勤奋刻苦的作风，毕业以后成功应聘进入陕西盘龙药业集团股份有限公司，担任江苏淮安市的办事处经理。然而当时市场还没打开，营销模式比较落后，办事处一度比较困难，有的月份销售方面几乎没有进展。谢晓锋并没有气馁，想办法广开门路大胆尝试、开拓创新，不断在实践中完善营销模式，不到三年时间淮安市场的销售额就占据了江苏省的一大半。
由于领导能力和业绩突出，在2001年被公司晋升为江苏省区经理，通过这种敢于尝试、不断革新、永不放弃的精神，他一步一步成为工业总产值近45亿元，上缴利税近6亿多元集团的副总经理。
营销和市场开拓是企业经营中富有挑战性的领域，回忆起早年时光他仍然记得很多细节。起初医药市场比较散乱，有的同行管理比较多样，考虑到公司的长远发展，谢晓锋从起步以后就开始坚持自营队伍。20多年时间打造了团队凝聚力，规模不断扩大、业绩稳步增长，直到成功上市。
推进改革 力促公司发展更规范
岁月的长河中总会有波澜。随着公司快速发展，各业务单元对规范化、执行力等提出了更高要求。作为营销团队，必须为公司创造良好的业绩，才能在激烈的市场竞争占领一席之地。回忆起当时的历程，谢晓锋说最困难的要数营销改革。
公司一步步从小到大，需要规范经营，更需要高效的执行力。2011年前后，谢晓锋和团队一起推进营销改革。那时候压力比较大，一方面要为公司的业绩负责，一方面要稳定队伍。当时的医药市场比较零散，管理比较松散，公司希望扩大经营就需要严格的管理和高效的执行力，更加规范运作。谢晓锋和团队从区域市场开始抓起，逐步改革、紧跟市场。也曾担心市场下滑，但是在他和团队的共同努力下，市场销售工作相对比较平稳发展。
2012年以后，经过详细的研究，谢晓锋和他的团队预计市场可能会有变化。就提前准备、提前改革，随后在产业政策、财务政策方面都出现了变化。比如营改增，比如医药流通领域的“两票制”等。“庆幸的是我们已经提前进行了规范，企业遇到外部政策变化的时候，因为提前预判并坚持改革，所以生产销售工作保持正常，受到外部影响较小。”回顾当时的改革，他说干什么都要趁早，看对方向就要行动，越早规范对公司发展越好。可以说经历了改革阵痛，但也为企业发展带来了机遇。
“谢晓林董事长经常给我们讲诚信为本。”谢晓锋说，公司的美誉度和业绩不断提升，营销管理过程中要坚决执行，对客户、对员工讲诚信，按规则来办事，怎么说就怎么做，按行业的规矩来。比如，物流配送一般有一定的比例，不因为有渠道优势就改变费用，按合同规定来。后来公司上市，营销和经营等各业务单元要按照监管政策和对上市公司的管理规定，更加严格要求自己。这是一个重任，必须规范经营。
脚踏实地尽己所能投身扶贫公益
近年来，公司业绩平稳增长，各方面工作稳步发展。在公司做大做强的同时，长期坚持参与社会公益事业和扶贫工作。
在自身取得发展的时候，谢晓锋和团队感恩曾经养育自己、给予支持的家乡人民，积极投身公益事业中。先后参与了捐款修路、捐资助学、资助贫困学生、发展产业等，带动当地农户脱贫致富，通过解决当地失业人口再就业等方式，为地方经济文化教育发展作贡献。从2002年开始，在中药材价格大幅下降的情况下，他和团队坚持按照当初对农民承诺的价格收购，即使一些不需用的药材，只要农民种植，公司也坚持收购，就这一项公司每年要多支出资金达80多万元。同时公司坚持帮助就业，开展产业帮扶工作，带领多地农户开展药材种植，解决就业员工300多人，为柞水、为商洛人民的脱贫致富作出了贡献。
公司坚持扎根当地，以回报家乡为职责，为地方经济作贡献。谢晓锋非常关心家乡的教育事业和社会福利事业，先后为柞水县教育局、柞水县交通希望小学、柞水县慈善协会等单位捐资60多万元。2003年非典期间向首都人民捐赠药品价值140多万元，2008年汶川地震他亲赴灾区送上公司捐助的中成药品。2013年在他的倡议下，公司投入100万给中国红十字总会用于公益捐助。此外，公司从2002年开始支持资助偏远山区的贫困大学生，他几乎每隔一段时间就会去学校看望帮扶的大学生，为他们解决生活困难，截至目前已帮助40余名贫困大学生圆大学梦。他常说社会养育了我，我也要回馈社会，人要勤心要善。奋斗拼搏、无私奉献，感动着身边的人，获青年行走计划推荐，获评优秀青年称号。
作为来自陕南的企业，公司积极参与扶贫，作为高管，谢晓锋带头执行董事会和公司的各项规定，带头参与公益事业。谈起这些，他说主要还是脚踏实地吧，公司日常经营必须规范，20多年一步一个脚印，高效务实。眼光一定要看长远，但行动要符合实际。对于家乡，在教育方面的投入和回馈比较多，除了帮助困难群体就业、就医、就学，更希望改变人们的观念和意识，提高教育和文化水平。
“山高人为峰，奋斗无止境。”树立百年品牌、关爱人类健康，是盘龙药业自创立以来不变的坚持。盘龙药业将继续深耕医药行业、扎实产业根基，用心为更多老百姓研发用得起的好药。
谈到未来，谢晓锋表示，立足新的起点，盘龙药业围绕“一体两翼”的战略目标，专注大健康产业和现代物流产业，推动产业经营向纵深发展。将按照上市公司的相关要求专注做好主营业务，遵守行业相关政策，提升业绩，回报投资者。同时，顺应医药改革大趋势，克服困难、锻造能力，努力服务社会。接下来，将和公司一道，继续以“树立盘龙品牌，关爱人类健康”为宗旨，秉承“稳健经营，质量优先，诚实为本，信誉久远”的企业经营理念，以“打造中华风湿骨伤药物领导品牌”和“实现百年盘龙梦想”为愿景目标，为祖国的中医药事业和人类健康作出更大贡献。
自建队伍 一步一个脚印谋发展
陕西盘龙药业集团股份有限公司是集药材GAP种植，药品生产、研发、销售为核心产业的现代高新技术企业，2016年进入“陕西百强企业”，2017年11月16日，在深圳证券交易所中小企业板上市，成为商洛首家上市的本土企业。公司生产基地位于素有“天然药物宝库”之称的秦岭南麓柞水盘龙生态产业园，管理总部、医药物流配送中心和医药研究院建在西安灞河新区现代纺织产业园。
从陕南商洛的大山走出，谢晓锋传承了如同大山一般的韧劲。艰苦奋斗、勤奋踏实，坚持主动学习、努力提升能力。大学期间，在其他同学忙于交际、娱乐的时候，他在学习之余不停地找兼职挣钱，用于补贴家用。
起初，谢晓锋在其他单位上班，1997年到盘龙药业工作，长期从事销售及销售管理工作。“我是从最基层的销售业务员开始，从销售经理等职位做起，个人发展和公司一道，可以说一步一个脚印。”
由于出色的表现和勤奋刻苦的作风，毕业以后成功应聘进入陕西盘龙药业集团股份有限公司，担任江苏淮安市的办事处经理。然而当时市场还没打开，营销模式比较落后，办事处一度比较困难，有的月份销售方面几乎没有进展。谢晓锋并没有气馁，想办法广开门路大胆尝试、开拓创新，不断在实践中完善营销模式，不到三年时间淮安市场的销售额就占据了江苏省的一大半。
由于领导能力和业绩突出，在2001年被公司晋升为江苏省区经理，通过这种敢于尝试、不断革新、永不放弃的精神，他一步一步成为工业总产值近45亿元，上缴利税近6亿多元集团的副总经理。
营销和市场开拓是企业经营中富有挑战性的领域，回忆起早年时光他仍然记得很多细节。起初医药市场比较散乱，有的同行管理比较多样，考虑到公司的长远发展，谢晓锋从起步以后就开始坚持自营队伍。20多年时间打造了团队凝聚力，规模不断扩大、业绩稳步增长，直到成功上市。
推进改革 力促公司发展更规范
岁月的长河中总会有波澜。随着公司快速发展，各业务单元对规范化、执行力等提出了更高要求。作为营销团队，必须为公司创造良好的业绩，才能在激烈的市场竞争占领一席之地。回忆起当时的历程，谢晓锋说最困难的要数营销改革。
公司一步步从小到大，需要规范经营，更需要高效的执行力。2011年前后，谢晓锋和团队一起推进营销改革。那时候压力比较大，一方面要为公司的业绩负责，一方面要稳定队伍。当时的医药市场比较零散，管理比较松散，公司希望扩大经营就需要严格的管理和高效的执行力，更加规范运作。谢晓锋和团队从区域市场开始抓起，逐步改革、紧跟市场。也曾担心市场下滑，但是在他和团队的共同努力下，市场销售工作相对比较平稳发展。
2012年以后，经过详细的研究，谢晓锋和他的团队预计市场可能会有变化。就提前准备、提前改革，随后在产业政策、财务政策方面都出现了变化。比如营改增，比如医药流通领域的“两票制”等。“庆幸的是我们已经提前进行了规范，企业遇到外部政策变化的时候，因为提前预判并坚持改革，所以生产销售工作保持正常，受到外部影响较小。”回顾当时的改革，他说干什么都要趁早，看对方向就要行动，越早规范对公司发展越好。可以说经历了改革阵痛，但也为企业发展带来了机遇。
“谢晓林董事长经常给我们讲诚信为本。”谢晓锋说，公司的美誉度和业绩不断提升，营销管理过程中要坚决执行，对客户、对员工讲诚信，按规则来办事，怎么说就怎么做，按行业的规矩来。比如，物流配送一般有一定的比例，不因为有渠道优势就改变费用，按合同规定来。后来公司上市，营销和经营等各业务单元要按照监管政策和对上市公司的管理规定，更加严格要求自己。这是一个重任，必须规范经营。
脚踏实地尽己所能投身扶贫公益
近年来，公司业绩平稳增长，各方面工作稳步发展。在公司做大做强的同时，长期坚持参与社会公益事业和扶贫工作。
在自身取得发展的时候，谢晓锋和团队感恩曾经养育自己、给予支持的家乡人民，积极投身公益事业中。先后参与了捐款修路、捐资助学、资助贫困学生、发展产业等，带动当地农户脱贫致富，通过解决当地失业人口再就业等方式，为地方经济文化教育发展作贡献。从2002年开始，在中药材价格大幅下降的情况下，他和团队坚持按照当初对农民承诺的价格收购，即使一些不需用的药材，只要农民种植，公司也坚持收购，就这一项公司每年要多支出资金达80多万元。同时公司坚持帮助就业，开展产业帮扶工作，带领多地农户开展药材种植，解决就业员工300多人，为柞水、为商洛人民的脱贫致富作出了贡献。
公司坚持扎根当地，以回报家乡为职责，为地方经济作贡献。谢晓锋非常关心家乡的教育事业和社会福利事业，先后为柞水县教育局、柞水县交通希望小学、柞水县慈善协会等单位捐资60多万元。2003年非典期间向首都人民捐赠药品价值140多万元，2008年汶川地震他亲赴灾区送上公司捐助的中成药品。2013年在他的倡议下，公司投入100万给中国红十字总会用于公益捐助。此外，公司从2002年开始支持资助偏远山区的贫困大学生，他几乎每隔一段时间就会去学校看望帮扶的大学生，为他们解决生活困难，截至目前已帮助40余名贫困大学生圆大学梦。他常说社会养育了我，我也要回馈社会，人要勤心要善。奋斗拼搏、无私奉献，感动着身边的人，获青年行走计划推荐，获评优秀青年称号。
作为来自陕南的企业，公司积极参与扶贫，作为高管，谢晓锋带头执行董事会和公司的各项规定，带头参与公益事业。谈起这些，他说主要还是脚踏实地吧，公司日常经营必须规范，20多年一步一个脚印，高效务实。眼光一定要看长远，但行动要符合实际。对于家乡，在教育方面的投入和回馈比较多，除了帮助困难群体就业、就医、就学，更希望改变人们的观念和意识，提高教育和文化水平。
“山高人为峰，奋斗无止境。”树立百年品牌、关爱人类健康，是盘龙药业自创立以来不变的坚持。盘龙药业将继续深耕医药行业、扎实产业根基，用心为更多老百姓研发用得起的好药。
谈到未来，谢晓锋表示，立足新的起点，盘龙药业围绕“一体两翼”的战略目标，专注大健康产业和现代物流产业，推动产业经营向纵深发展。将按照上市公司的相关要求专注做好主营业务，遵守行业相关政策，提升业绩，回报投资者。同时，顺应医药改革大趋势，克服困难、锻造能力，努力服务社会。接下来，将和公司一道，继续以“树立盘龙品牌，关爱人类健康”为宗旨，秉承“稳健经营，质量优先，诚实为本，信誉久远”的企业经营理念，以“打造中华风湿骨伤药物领导品牌”和“实现百年盘龙梦想”为愿景目标，为祖国的中医药事业和人类健康作出更大贡献。